精准医学100人|岩之澜联合创始人胡劲之_威彩彩票注册_动态_威彩彩票登陆有限公司
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              精准医学100人|岩之澜联合创始人胡劲之
               最后更新:2018-11-08  浏览:310次

              胡劲之  联合创始人

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              2005年大学毕业后,胡劲之在北京医科院肿瘤医院工作,结合临床病理科需求,在病因室做基因组信息分析。2007年前往瑞典Uppsala大学进修应用生物技术方向,2009年硕士毕业后进入瑞典卡罗琳斯卡医学院工作,从事肿瘤基因组的甲基化研究项目。2011年加盟华大基因,在海外驻派,历任欧洲和美洲两区的商业拓展和子公司运营负责人。2014年回国创业,创立威彩彩票登陆有限公司。

              二、采访内容

              【医学中文网】能否请您介绍一下岩之澜是什么时候创立的?主营产品和业务是什么?

              【胡劲之】岩之澜最初创办时是三个人,岩、之、澜分别是三位创始人的名字中的一个字,有点像一个律所或者事务所。我们是2014年成立,刚好是我离开华大的前后交接期。企业主营的方向是医疗器械,进口国外新的品种,开设一些比较前沿的项目,包括一些新的医学技术的引进。相对来说比较偏耳鼻喉科,现在也有分子诊断、分子病理科,这两个方向是我们公司目前的主营业务。

              【医学中文网】能否请您介绍一下岩之澜的创始人团队情况?

              【胡劲之】我们几个股东的背景都不同,有一位原来是在德国药企,主做神经内科和耳鼻喉科用药,他比较擅长这个领域所以我们吸纳到了团队里。我本人曾在国内外肿瘤医院工作过,比较偏向于分子诊断和基于二代测序的分子病理的工作。还有一位股东原来主要是在海外做研发工作,所以创始人团队主要是这样的组合。现在我们又吸纳了一位新的股东到董事会,未来将会有一个比较稳定的4-5人的股东的情况。

              【医学中文网】请问岩之澜的业务目前主要集中在哪些区域?

              【胡劲之】我们现在立足还是在中国大陆地区,我从国外回来以后,在医改方针的大背景下,行业需要摸索一种新的商业模式,我个人比较感兴趣。我们团队扎根比较深的几个区域主要是广深地区和华北地区,现在我们在河南和东北也有业务,这几个地区是我们重点布局和开拓的。如果我们在2019年能够拿到某个产品的全国代理的话,也许我们会启动分销模式,这也是医疗器械的一种模式。

              【医学中文网】我们了解到您在创立岩之澜之前在基因领域也有10年的从业经验,能否请您介绍一下这一段经历?

              【胡劲之】说十年是有点抬举了,我2005年大学本科毕业以后先是去了北京医科院肿瘤医院工作,那时主要是分析一代测序和质谱的数据,还不敢说是入行。那时候主要还是在学习和汲取行业的基本技能和知识,真正带我入行的是2010年我从瑞典毕业回来的时候,当时华大基因的王学刚把我引入到NGS这个领域,那时说是入行比较合适,这么算的话到现在入行也就是7年时间。

              【医学中文网】您在基因领域有这么多年的经验,为什么创业时选择的领域不是基因检测领域而是医疗器械领域呢?

              【胡劲之】这个问题说起来也有一些渊源,在2014年前后我跟华大确实签订了一份竞业协议,这个竞业协议期限是2年,在这2年里我不做同行。其实当时的协议规避还是很清楚的,包括有哪些分子诊断行业的企业不要踏足,有哪些领域最好不要涉足。所以基于竞业协议的要求,我当时就选了限定范围之外的医疗器械领域耳鼻喉方向。这样既可以不违背竞业协议,又能够给自己开辟一个新天地。

              【医学中文网】医疗器械也有很多不同的细分领域,您为什么选择耳鼻喉这个细分领域呢?

              【胡劲之】选择耳鼻喉是我们一开始就决定的方向,我们要最大化发挥合伙人的背景优势,既然我们有合伙人在神经内科和耳鼻喉科有专业背景,我们就要把这个优势发挥到极致。

              【医学中文网】您目前在耳鼻喉领域也有从业一段时间,请问您有什么体会?

              【胡劲之】在医疗器械这个领域是这样,汪老师(汪建)也曾经说过,任何行业都要力争上游,这个上游不仅是业绩上要做得更好,同时我们要跟上游的厂家能有更多的互动,产生深厚的交集,最后双方可以达成平衡和默契。第一,肯定是业绩说话,自己有没有很好的市场和销量,让厂家信任我们;第二,就是“承诺”,一个产品承诺跟我们携手走5年和一个产品承诺跟我们携手走10年,我们要评估其真假。协议里面写的内容我们是可以传承还是推翻,一切都是以业绩说话,所以这个领域也有它的残酷性。

              在耳鼻喉科,我们的产品线拉得都比较长,各种各样的分支细分领域很多。耳鼻喉科可以进一步分为耳、鼻、喉三个分支,同时咽喉还有咽喉组,有跟癌症相关的,既有用药、又有诊断还有手术,所以是一个内外兼修的科室。在庞杂的体系里选择合适的产品构架,让它在一个区域成长,同时团队能够承接其销售,这是很费心思的地方。

              【医学中文网】我们了解到最近岩之澜也有开展NGS相关的业务,请问您为什么选择在这个时间点又重回这个领域?

              【胡劲之】高通量组学测序(NGS)这个领域对我来说也是比较念念不忘,曾经有过一段时间,我刚刚离开BGI的时候,我可能每周会有两个下午开车到盐田,然后选一个茶楼,一坐就是一个下午。可能一转身,还能遥遥望见华大基因的办公楼,有时候感觉需要回到这个地方来找自己的归属感。比如说在市场上遇阻了,感觉最近跑动得比较辛苦,还是回来感觉这个地方比较舒服一点,毕竟在这个地方这么长时间了。

              所以在组学这个领域,但凡有机会的话,我觉得还是可以回来尝试一下。同时,当时华大很多同事从华大出来做了华创系,这些华创的同事每天跟我互动的往往都不是耳鼻喉,往往都是跟测序相关的。所以当有这个契机,可以回到这个领域,还能跟以前的这帮老兄弟、老伙计在这个领域蹦跶的时候,我觉得还是好时机。等十年之后,等他们都上岸了,我们可能又会换一个方向。

              【医学中文网】那您觉得NGS这个领域跟医疗器械这个领域有什么不一样的地方呢?

              【胡劲之】其实目前这两者结合的得非常紧密,我们更多的是试图把NGS的小型设备能够推广到医院。以往咱们是集约化的,我收样品外送,我像一个大的facility,大家都往我这送样品把我的通量跑满。以前大家对周期的容忍度是30天,但现在有更多的快检项目要求7天或者10天出报告,这个时候NGS和医疗器械就并轨比较集约了。但实际上目前NGS在分子诊断中所占的比例是非常小,正因为如此,我觉得有非常大的成长空间。

              【医学中文网】请问您觉得NGS现在处于一个什么阶段?行业发展中存在一些什么问题?

              【胡劲之】我觉得我可以说阶段,但是问题的话不见得是我可以评估得了的。阶段我觉得是一个分久必合合久必分的一个过程,目前处于分的阶段,一个是第三方临检机构如雨后春笋般涌现,另一方面随着技术的普及化,医院也具备了一定的条件和能力自己开展。我见到的现阶段布局比较广的是贝瑞和康,他们的设备在很多医院你可能看得到,是偏饱和或者说是运转得比较完满的状态。这是因为他们此前的布局培养了一批实验室人员,这批人可以在贝瑞和康的机器上做项目。

              目前有些厂商是通过向医院投设备的方式来开展,有些是以第三方临检中心的模式向周边医院收样品。这是现阶段从大到小的一个态势,很多人会讲过段时间可能会有新一轮的并购和退潮。但是这个态势不会变,以后还会有更多专精于临检的小型实验室会出现。我们目前看到的这种订单,还是比较多的。

              【医学中文网】NGS这么多的应用领域,您最看好哪个细分领域?

              【胡劲之】大家都会说这个问题,我就从上往下说,大家说现在NIPT还有60%的空间没有释放出来。但我个人更喜欢是往新的领域做,因为你往新的领域做可以看看触手还可以延展到什么程度。遗传病和罕见病一定是一个比较新的方向,有几家企业现在做得也非常好。像金准基因这样的企业布局比较扎实,另外就是微生物的快检,如果能够突破解读的困境,或者说报告能够更符合临床的需求的话,微生物将会是一个突破口。

              再者,肿瘤本身是一个大的范畴,细分领域比如PD-1/PD-L1的伴随诊断其实已经拉动了病理科和二代测序两者间的互动。现在有些药品如Keytruda还没有完全拥抱TMB,但是有些药品已经开始拥抱。这是一个非常有意思的一个市场,就是国内的PD-1/PD-L1的玩家进场以后会形成什么样的态势,这里面的变数和伴随诊断可以起到的作用是非常值得关注的。有的企业比如裕策生物高志博那边在这方面就做得比较好。所以我更希望跟我们互动比较多的这些企业,最后都能成为不一定是巨头而是小而精的企业,最后都能活得比较好。

              还有几个做早筛做得比较多,比如范建兵老师的基准医疗,和茅矛老师的思勤医疗。这些企业都是非常值得关注的,因为他们本身是技术出身,也许目前在市场上你可能没有听到他们的声音,但是一旦他们有好的产品推出,再结合比较好的临床渠道布局的话,马上会有新的变化。

              还有就是大家要关注上游的设备厂商,他们各自有自己的玩法,Illumina在做什么,华大在做什么,包括Thermo Fisher在做什么,我觉得这三个厂家的动作都是大家关注的。如果我们把这三个厂家在应用方面的投入的点研究比较透的话,哪个项目投入研发高,肯定出来产品的可能性大。

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